Једна ствар је привлачење пажње потрошача. Одржавање те пажње и њено претварање у акцију је прави изазов за све трговце. Овде Стивен Бакстер, оснивач и извршни директор компаније за дигитално оглашавањеМандое Медиа,дели своје увиде у моћ комбиновања боја са покретом за хватање, одржавање и претварање.
Дигитал сигнагеје брзо постао суштински алат у маркетингу бренда, нудећи исплативу, ефикасну и динамичну алтернативу традиционалним штампаним натписима. Са студијама које показују да дигитални екрани могу повећати просечну продају до 47 процената, није изненађење што компаније прихватају ову технологију.
Кључ за максимизирање продајног потенцијала лежи у разумевању психологије иза онога што привлачи пажњу, одржава интересовање и покреће акцију. Ево рашчлањавања психолошких тактика које сваки маркетиншки стручњак треба да искористи за креирање дигиталне сигнализације високог утицаја која претвара пажњу у продају.
Моћ боје
Боја није само естетика. ИнПсихологија како маркетинг привлачи нашу пажњу, писац, говорник и професор на Међународној пословној школи Хулт и Школи за континуирано образовање Универзитета Харвард,Др Матт Јохнсонсугерише да је боја психолошки окидач који утиче на перцепцију и доношење одлука: „Мозак је природно пристрасан да се фокусира на објекте високог контраста. Било да је бело насупрот црном или статични објекат усред кретања, контраст обезбеђује да се визуелни елемент истиче.” Овај увид је критичан за израду дигиталних сигнализација које привлаче пажњу, посебно у претрпаном или прометном окружењу.
Различите боје изазивају различите емоције. Плава је, на пример, повезана са поверењем и стабилношћу, што је чини погодном за финансијске институције и брендове здравствене заштите. Црвена, с друге стране, сигнализира хитност и страст, због чега се често користи за продају и промоције. Стратешким укључивањем боја, трговци могу ускладити своје ознаке са идентитетом бренда, док суптилно управљају емоцијама купаца.
Практични савети:
- Користите боје високог контраста за текст и позадину да бисте побољшали читљивост и видљивост.
- Ускладите боје са емоцијама или радњама које желите да изазовете – плава за поверење, црвена за хитност, зелена за еколошку свест.
Прављење снажног позива на акцију
Визуелно привлачан знак је важан, али лепота неће сама по себи подстицати продају. Све одличне дигиталне сигнализације такође морају бити оптимизоване да би покренуле акцију кроз одличан позив на акцију (ЦТА). Нејасна порука попут „Одлична понуда за кафу данас!“ може привући пажњу, али се неће претворити тако ефикасно као директна изјава која се може применити.
Снажан позив на акцију треба да буде јасан, убедљив и хитан. Један ефикасан приступ је коришћење принципа оскудице. Ин 4 начина да користите оскудицу за убеђивање и утицај: како да избор учините пожељнијим или привлачнијим тако што ћете га учинити оскуднијим,др Џереми Николсонобјашњава да су тактике оскудице, као што су уочена несташица понуде, велика потражња и јединствене или ограничене временске прилике, неки од најефикаснијих начина за подстицање акције купаца.
Стварањем осећаја хитности, популарности или ексклузивности, већа је вероватноћа да ће купци деловати брзо, плашећи се да би могли да пропусте. На пример, позив на акцију попут „Још само пет по овој цени – реагујте одмах!“ је далеко убедљивија од генеричке фразе попут „Набавите своје сада“.
Колико год моћан ЦТА био важан, битно је не преигравати тактику оскудице. Редовно прекомерно коришћење фраза попут „Само један дан!“ може довести до скептицизма и умањити поверење у ваш бренд. Лепота дигиталне сигнализације је њена флексибилност – можете лако да ажурирате позиве на акцију како би одражавали промене у реалном времену и одржавали аутентичност.
Привлачење пажње покретом
Из перспективе науке о понашању, покрет често указује на потенцијалну опасност или прилику, тако да природно привлачи пажњу. С обзиром на то да је наш мозак овако ожичен, динамички садржај који интегрише видео, анимацију и друге ефекте је невероватно моћан алат за дигитално оглашавање. Такође објашњава зашто дигитална сигнализација надмашује традиционалну сигнализацију на сваком кораку.
Психологија понашања подржава ово, наглашавајући како покретни визуелни елементи не само да привлаче пажњу већ и побољшавају задржавање ангажујући склоност гледалаца према нарацији и акцији. Укључивање анимираних елемената као што су померајући текст, видео снимци или суптилни прелази могу ефикасно усмерити поглед корисника на кључне поруке.
Ово би могло звучати компликовано, али истина је да дигитална сигнализација изврсна чини ово лаким за извођење.Дигитал сигнагеАИ алати омогућавају предузећима да уграде низ различитих ефеката који онемогућавају игнорисање њихових дисплеја без потребе да плаћају скупе графичке дизајнере. Ова могућност креирања и промене дигиталних дисплеја у року од неколико минута такође чини много лакшим да се види шта функционише, а шта не, омогућавајући брендовима да прецизирају своје поруке током времена и схвате шта тачно привлачи пажњу купаца.
Како ефикасно користити покрет:
- Фокусирајте се на глатке, сврсисходне покрете, а не на силне анимације. Превише покрета може одвратити или фрустрирати гледаоце.
- Користите динамичке прелазе да бисте нагласили позиве на акцију или истакли специјалне понуде.
- Испричајте причу својим визуелним приказима – људи памте приче много боље од изолованих чињеница.
Израда ефектних дигиталних сигнализација је и наука и уметност. Користећи психолошке тактике, можете подићи свој маркетинг како бисте заокупили купце, обликовали одлуке и повећали продају као никада раније. Када савладате ове стратегије, видећете зашто традиционалне штампане ознаке брзо постају ствар прошлости.
Време поста: 12.12.2024
