Привући пажњу потрошача је једна ствар. Одржати ту пажњу и претворити је у акцију је прави изазов за све маркетиншке стручњаке. Овде Стивен Бакстер, оснивач и извршни директор компаније за дигиталну сигнализацијуМандо Медија,дели своје увиде у моћ комбиновања боје са покретом како би се ухватило, одржало и претворило.
Дигитална сигнализацијабрзо је постао суштински алат у маркетингу бренда, нудећи исплативу, ефикасну и динамичну алтернативу традиционалним штампаним сигнализацијама. С обзиром на то да студије показују да дигитални дисплеји могу повећати просечну продају и до 47 процената, није изненађење што предузећа прихватају ову технологију.
Кључ за максимизирање продајног потенцијала лежи у разумевању психологије која стоји иза онога што привлачи пажњу, одржава интересовање и подстиче акцију. Ево прегледа психолошких тактика које сваки маркетиншки стручњак треба да користи како би креирао дигиталну сигнализацију са високим утицајем која претвара пажњу у продају.
Моћ боје
Боја није само ствар естетике. УПсихологија како маркетинг привлачи нашу пажњу, писац, говорник и професор на Међународној пословној школи Халт и Школи за континуирано образовање Универзитета Харвард,Др Мет Џонсонсугерише да је боја психолошки окидач који утиче на перцепцију и доношење одлука: „Мозак је природно пристрасан да се фокусира на објекте високог контраста. Било да је у питању бело на црном или статичан објекат усред покрета, контраст осигурава да се визуелни елемент истиче.“ Овај увид је кључан за креирање дигиталне сигнализације која привлачи пажњу, посебно у претрпаним или ужурбаним окружењима.
Различите боје изазивају различите емоције. Плава, на пример, повезује се са поверењем и стабилношћу, што је чини омиљеном за финансијске институције и брендове здравствене заштите. Црвена, с друге стране, сигнализира хитност и страст, због чега се често користи за промоције распродаја и снижења. Стратешким укључивањем боја, маркетиншки стручњаци могу ускладити своју сигнализацију са идентитетом бренда, док суптилно управљају емоцијама купаца.
Практични савети:
- Користите боје високог контраста за текст и позадину како бисте побољшали читљивост и видљивост.
- Ускладите боје са емоцијама или радњама које желите да изазовете – плава за поверење, црвена за хитност, зелена за еколошку свест.
Креирање снажног позива на акцију
Визуелно привлачан знак је важан, али лепота сама по себи неће подстаћи продају. Свака одлична дигитална сигнализација мора бити оптимизована и да подстиче акцију путем одличног позива на акцију (CTA). Нејасна порука попут „Одлична понуда за кафу данас!“ може привући пажњу, али неће се конвертовати тако ефикасно као директна, акциона изјава.
Јак позив на акцију треба да буде јасан, убедљив и хитан. Један ефикасан приступ је коришћење принципа оскудице. У 4 начина да искористите оскудицу за убеђивање и утицај: Како учинити избор пожељнијим или привлачнијим тако што ћете га учинити оскудним,Др Џереми Николсонобјашњава да су тактике оскудице, као што су перципирана несташица, велика потражња и јединствене или временски ограничене могућности, неки од најефикаснијих начина за подстицање акције купаца.
Стварањем осећаја хитности, популарности или ексклузивности, купци ће вероватније брзо реаговати, плашећи се да би могли да пропусте прилику. На пример, позив на акцију попут „Остало је још само пет по овој цени – реагујте одмах!“ је много убедљивији од генеричке фразе попут „Набавите свој одмах“.
Колико год моћан позив на акцију био важан, битно је да се не претерује са тактиком оскудице. Редовна прекомерна употреба фраза попут „Само један дан!“ може довести до скептицизма и смањити поверење у ваш бренд. Лепота дигиталне сигнализације је у њеној флексибилности – можете лако ажурирати позиве на акцију како би одражавали промене у реалном времену и одржавали аутентичност.
Привлачење пажње покретом
Из перспективе бихејвиоралне науке, кретање често указује на потенцијалну опасност или прилику, па природно привлачи пажњу. С обзиром на то да су наши мозгови тако програмирани, динамички садржај који интегрише видео, анимацију и друге ефекте је невероватно моћан алат за дигиталну сигнализацију. Такође објашњава зашто дигитална сигнализација надмашује традиционалну сигнализацију у сваком погледу.
Бихејвиорална психологија ово подржава, истичући како покретни визуелни елементи не само да привлаче пажњу већ и побољшавају задржавање гледалаца тако што ангажују њихове преференције за наратив и акцију. Укључивање анимираних елемената као што су покретни текст, видео клипови или суптилни прелази могу ефикасно усмерити поглед купца ка кључним порукама.
Ово можда звучи компликовано, али истина је да дигитална сигнализација одлично олакшава овај задатак.Дигитална сигнализацијаАлати вештачке интелигенције омогућавају предузећима да уграде низ различитих ефеката који чине њихове дисплеје немогућим за игнорисање без потребе за плаћањем скупих графичких дизајнера. Ова могућност креирања и промене дигиталних дисплеја за неколико минута такође олакшава увиђање шта функционише, а шта не, омогућавајући брендовима да временом усаврше своје поруке и схвате шта тачно привлачи пажњу купаца.
Како ефикасно користити кретање:
- Фокусирајте се на глатке, сврсисходне покрете, а не на претеране анимације. Превише покрета може одвући пажњу или фрустрирати гледаоце.
- Користите динамичке прелазе да бисте нагласили позиве на акцију или истакли посебне понуде.
- Испричајте причу својим визуелним приказима – људи много боље памте наративе него изоловане чињенице.
Израда утицајне дигиталне сигнализације је и наука и уметност. Коришћењем психолошких тактика можете унапредити свој маркетинг како бисте привукли купце, обликовали одлуке и повећали продају као никада до сада. Када савладате ове стратегије, видећете зашто традиционална штампана сигнализација брзо постаје ствар прошлости.
Време објаве: 12. децембар 2024.
